保定人才网教你如何应酬“大”客户


作者:保定人才网 更新时间:2010-8-23 10:25:29 来源:保定招聘网 浏览:

 

 保定人才网了解许多销售经理总监们。最害怕的就是陪“大”客户吃饭,如果客户与自己的身份类似,是任职于某大公司的中高级
 
白领,从职场到生活居家,尚有不少共同话题。但如果直接应酬广泛隐藏于各行各业的富豪老板们,那就常叫人有些头疼了。分明是
 
活在不同世界里的人,怎么能聊出火花聊出热度最终聊出生意呢?保定人才网www.bdrcw.org为您提供几条与富豪大客户吃饭的规律:
首先,多学习国家大事,宏观政策。令人惊讶的是,大部分老板是关心时政的,尤其是当他们完成了自己的EMBA学业之后,他们不仅关心,还经常会有指点江山的评论。“陪他们吃饭有时非常简单,不过就是用最近的国际国内大事小情、各行各业的新闻传闻起个头,然后看他们对哪件事儿感兴趣。后面就更简单了,你表现出最好的倾听技巧就行了。”
     其次,绝不八卦。认识的各路老板渐渐多起来了以后,当着A的面绝口不提与B的业务,甚至连认识B这个信息也不提。说起来这可能是许多业务人员的基本职业要求,但更多的时候,为了和A老板拉近关系而聊些同行业B老板信息的事情,简直成了一些销售经理总监们管用的伎俩。而长期的结果,就变成了信用问题。
     还有,如果可能,成为一个会攒局的人。怎么让客户经常惦记着你,或许还能介绍些生意线索给你?没错,时不时把他们连接起来,善解人意地组织些饭局,这就叫做攒局。老板们其实很乐于与不同行业之间的交流,有时还能蹦些合作机会出来。而负责把这些人攒在一起的朋友,则从一个卖东西的人开始慢慢变成了一些老板们的朋友。
    最后,关于喝酒。人们常有一个误区,就是做销售的人都要有个好酒量。其实,富豪们的饭局,如果你不胜酒力,你完全可以滴酒不沾或是只点一杯啤酒。只要你不心急地希望自己通过一顿饭局就和老板们称兄道弟。慢工出细活,你总能获得属于自己的客户圈。
 
     这样你还会害怕应酬哪些大的客户吗?
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